信息时报讯（记者 郑晓慧）在全球快时尚品牌优衣库的母公司迅销集团公布2024财年第三季度业绩之际，中国市场的表现引起了广泛关注。7月11日，优衣库母公司迅销集团发布的财报显示，优衣库在中国内地市场的收入和利润双双下降，同店销售额也出现了萎缩。这一现象与过去几年的爆发式增长形成了鲜明对比，也给集团的未来发展带来了新的挑战。

中国内地市场收入、利润双双下降

据迅销集团发布的截至2024年5月底的首三财季业绩报告显示，迅销集团的综合收益总额达到约1079亿元（23665亿日元），同比增长10.4%；综合经营溢利总额为183亿元（4018亿日元），同比增长21.5%；纯利约为143亿元（3128亿日元），同比增长31.2%。

尽管整体看来，优衣库业绩良好。但核心中国内地市场却尽显低迷。据迅销集团财报，2024财年第三季度，优衣库大中华区的营收占比从上半年的22.5%下降至22.1%，低于2020-2023财年的22.2%-25%的区间。尽管第一季度因冬装销售强劲，同店销售净额实现了约20%的增长，但在第二季度，受暖冬和气温不稳定的影响，加之消费意愿低迷，同店销售净额开始小幅下降。

优衣库大中华区首席执行官潘宁在简报中指出，性价比是现如今年轻一代选择产品和服务的重要标准。在“平替”消费价值观的影响下，消费者更倾向于选择质量相近但价格更实惠的产品，这对以品牌著称的优衣库构成了挑战。

淘汰小店 开设区域旗舰店

面对中国市场的挑战，迅销集团已经开始调整其开店和运营策略。CFO冈崎健表示，将从关注门店数量转向提升单店盈利能力，并计划在未来三年内每年淘汰和改造约50家门店。此外，优衣库还计划在内地主要城市开设区域旗舰店，以增强品牌影响力。

事实上，今年优衣库的战略布局调整在2024年年初就初见端倪。记者梳理发现，持续开新店及打造城市旗舰店，将是品牌今年在中国市场的重点。截至今年3月，优衣库在中国华南地区拥有将近190家门店，其中深圳就有40家。

迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧曾在接受采访时透露，2024年上半年在中国还是会持续开新店进行拓展，但在开店密度上更偏重“大店”，从“求量”转变到“求质”上。“我们还将通过打造城市旗舰店来传递输出更多的新消费方式，应用在线下门店、全新商品以及销售服务上，尤其注重与城市在地文化的结合。比如从四月份开始，华南地区也会推出文创系列。”吴品慧说道。

业内认为，关小店开旗舰是优衣库优化个店策略的核心。记者留意到，优化强化大店的品牌影响力以及市场占有率，实际上也是服饰类行业不约而同在进行调整方向，尤其是快时尚领域。今年受到同样闭店质疑的还有西班牙Inditex集团旗下的品牌ZARA，都是极大减少不必要的店铺以及人员能耗。

拥抱电商 未来5年实现营收超2000亿元（5万亿日元）

在电商领域，优衣库也在积极拓展线上到线下（O2O）的销售模式。据悉，目前，优衣库电商渠道约占总销售额的25%，其中约40%为O2O销售额。公司正在培训约2,000名员工进行门店直播，并充分利用微信、抖音等数字工具，目标是将电商提升到总销售额的30%。

此外，迅销集团还提出了在未来5年内实现约 2280亿元（5 万亿日元）营业收入的宏伟目标，并计划在日本、中国、东南亚和欧美等地区的优衣库业务，以及GU和全球品牌分别成长为约456亿元（1万亿日元）规模。