如今，家居消费者开始更加理性地衡量消费行为及其价值，注重自我认同和情感连结。如何通过“有意义的性价比”为消费者家居生活创造更多价值，4月16日，宜家家居天河商场、番禺商场、佛山商场（以下统称为宜家广佛市场）在宜家天河商场分享了“低价创造无价”的品牌主张。

根据宜家发布的《中国居家生活趋势报告2023》，伴随中国进入高质量发展的稳定阶段，大众在居家生活方式选择上进一步展现出“求稳”诉求，并呈现与“自我觉醒”相匹配的消费计划。面对未知的环境，人们更倾向于谨慎消费，但也愿意投资有质量的生活，为更好的生活体验买单。

据悉，基于宜家的长期理念和消费者洞察，宜家提出并坚持“有意义的性价比”，旨在让消费者在选购商品和进行消费时感受到收获的价值大于所付出成本。这一概念贯穿在宜家日常运营的方方面面，宜家相关工作人员介绍，例如，宜家产品基于“先定价后设计”的原则，在产品设计之初就将可负担的价格因素考虑在内。在零售运营环节，通过投资自动化技术来提升每一个平方米的垂直空间利用效率，以降低运营成本。在运输环节，利用平板包装提升运输效率。同时，规模化销售也为宜家让利消费者、提供更低价格带来空间。

为了让有意义的性价比更贴近大众，2024财年初，在“生长+”战略的持续引领下，宜家中国宣布未来三年投资63亿元人民币，其中不仅包括持续性的价格投资，也聚焦全渠道的整合与优化等方面，以提升宜家的可触达性。

（专题 | 撰文 王颖婷）