在不少消费者看来，直播间如今已经是消费的“主场”。在“双11”这样的大促背景之下，消费者对“双11”的直播间优惠有了更高的期待，希望直播间的选品师可以帮主播“砍下”更低的价格。

作为辛选招商中心生鲜肉禽组负责人，施展还有另一个称呼：直播间选品师。据施展介绍，今年“双11”他提前两个月开始筹备，接洽品牌和选品。

在施展看来，他的职责就是要将直播间里的每一件商品的性价比做到极致。“‘双11’需要把沉淀的资源、方案都拿出来，进行反复复盘，得出对消费者更有利、更好的一套方案。此外，为了更好地满足用户对‘双11’的期望，我们要开拓赛道、品牌、单品等方面的新资源，再配合整个团队的紧密协作，在荧幕前呈现。与此同时，辛选在物流、仓储、客服等方面也都做好了充足准备，争取尽快将产品送到消费者手中。” 

“其实，我觉得‘砍价’这个词不太合适。我们更多的是跟商家一起优化价格成本。”在施展看来，他的工作并不是要去和供应商“砍价”和压价，而是通过货比三家后，一起帮忙供应商将商品的价格进行优化。“商品除了成本，包装也是整个成本中很重要的一部分，我们会和商家一起将包装成本优化。对于生鲜商品来说，快递成本占比在15%到30%之间。这几部分的成本一旦优化，最后所实现的成本优化就很明显了。这也是辛选为什么要深入源头，优化整个产品全链路的原因，因为这种方式才能让我们的价格更有优势。” 

据悉，辛选集团的直播间不仅有像施展这样的选品师在精选好货，还有辛选品控团队在把控商品品质，教育团队在努力提升主播的综合能力，核价团队在守护着实惠的价格，仓储团队在保障及时的物流配送。

（专题｜撰文 陈冰倩）