10月31日晚，大自然地板营销公司微信群还在不断刷新数据：当月目标完成率95%，96%，98%，最终定格于101%。10月份单月零售量与去年同期相比，增长近20%。这在整个行业销售平均下滑近20%的现实环境下，显得异常耀眼。

同时，在工程销售方面，大自然地板也同样超额完成了销售目标。

大自然地板10月三大亮点

大自然家居董事长佘学彬在接受信息时报记者采访时表示，10月份，大自然地板销售有三大亮点。

第一，零售端逆势增长。在总共25个省级分部中，有14个省分部超额完成当月销售目标。陕西宁夏、广西、上海、安徽、贵州、江西等分部销售目标达成率均超过110%，销量大省江苏完成销额超过3000万元，也超额完成销售目标。

第二，当月新增销量超额完成当月销售目标。

第三，各品类销售结构均衡。其中，实木地板销额占比最高，达33.8%，其次是多层复合地板，占比为30.4%，第三是强化地板，占比为26.5%。

三大举措见成效

大自然地板之所以能够实现增长，佘学彬认为，主要是因为以下三大举措。

第一，总部定点帮扶分部。6月以来，大自然地板营销公司将全国划分为六大区域，总部职能部门主要领导定点帮扶，快速协调解决各方面问题，提高了经销商和分部人员的工作效率。

第二，经销商去库存取得明显进展。7月份部署的经销商去库存工作，到10月份，已消化经销商库存超200万平方米，极大地增强了经销商的市场信心。

第三，线上引流初见成效。今年初，大自然地板营销公司就开始布局线上引流工作，持续在小红书、抖音、微信视频号等平台，发布图文与视频种草内容，或通过知名博主探店、直播带货等，将线上流量引流至线下门店。目前，在上述平台，大自然地板的种草内容总量，在地板品类处于前列。

泛家居圈创始人周忠评论认为，大自然地板作为行业头部品牌，不仅深受消费者喜爱，而且，其产品线几乎实现了全面覆盖，既有高端人群喜欢的实木地板和实木复合地板，也有性价比高的强化地板，这是其核心优势。大自然地板销量强势增长，有利于增强整个行业的信心。

（专题｜撰文 陈冰倩）