4月28日，山西汾酒（下称“汾酒”）发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度经营情况报告。报告显示，汾酒2021年实现营收199.71亿元，同比增长42.75%；实现净利53.14亿元，同比增长72.56%。基本每股收益4.37元/股，同比增长72.51%，拟向全体股东每10股派发18元现金股利（含税）。

值得注意的是，财报显示，经初步核算，该公司2022年Q1预计实现营收105.3亿元左右，同比增长约43.62%；预计实现净利润37.10亿元左右，同比增长约70.03%，也就是说，仅2022年一季度的营收，就已经赶上2021年营收的一半。

汾酒方面表示，2022年以来，该公司围绕四个“专注”、四个“坚持”积极开展工作，全面提升运营效率，精准把控市场节奏，持续培育市场对汾酒中高端产品的认知，顺利实现了“开门红”。具体来看，一方面公司带领各销售区域提前布局春节旺季，整体市场动销良好；另一方面，公司积极推动青花汾酒系列等中高端产品，中高端产品线实现大幅增长。

现阶段，可以看到汾酒的动作以及背后的内功修炼：生产上，汾酒稳供保销、扩产扩容；管理上，加强创新力度，提升管理效率；销售上，扩大销售半径，决胜中高端市场等。业内人士指出，对行业来说，汾酒的战略布局与营销动作等都具有重要的借鉴意义。

稳供保销、扩产扩容：

守护生产线，汾酒打好“产能提前量”

复盘汾酒一季度的成绩，离不开稳产稳供：在疫情出现、物流行业运输受阻等因素交织背景下，做好市场供应，稳住汾酒营销向好发展态势，对于汾酒的高质量发展至关重要。

根据疫情防控需求，汾酒一直都应对及时。近几个月，汾酒党委书记、董事长袁清茂数次前往公司各防控卡点检查疫情防控工作，并强调，做好当前的疫情防控工作是头等大事。具体工作中，要严格进、销、储、运等全流程防控和信息监管，最大程度降低风险，筑牢汾酒集团疫情防控安全线。

如果说稳供保销是当下的“为一时计”，那么在吨位决定地位，产能为王的当下，扩产扩容，则是汾酒的“为长远计”。

2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）”公告，宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。据公告，该项目占地1932亩，建设工期计划为三年。项目建成后，汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

项目投产后，在公司正常经营的情况下，预计可以满足生产年份要求的汾酒，其销售收入为81.18亿元，年利润总额28.58亿元，年投资利润率20.4%。这无疑是汾酒临近200亿大关后，在未来3~5年继续保持高速增长的坚实基础。

扩大销售半径，开疆拓土：

汾酒决胜中高端和省外市场

袁清茂表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。据年报，汾酒紧紧围绕年度工作计划，统筹改革发展，持续落实产品结构优化：推进产品高端化策略实施，提高高价位段占位能力，推进圈层拓展及市场推广，青花系列中高端产品占比进一步提升。

在销售上，如何扩大中高端销售半径是赢得市场的关键。在当下，主打中高端的头部酒企进一步全国化已是大势所趋。

过去一年，汾酒“1357+10”全国市场布局深化，取得了良好的成绩：2021年，汾酒长江以南市场销售平均增幅达60%以上，长三角、珠三角市场保持强劲发展势头；汾酒亿元市场已增加至22家；竹叶青酒南方核心市场销售同比增长超120% 。

渠道上，汾酒省外经销商数量同比增长30.5%，可控终端数量提升至105万家。同时，汾酒推动经销商结构优化与分级，增强优质经销商培育工作，渠道和终端掌控能力进一步加强，全面提升线上营销能力，稳步推进线上品牌运营，公司产品在各大电商平台运营水平稳居行业前列，销量稳步攀升，与实体渠道实现有效融合。

（专题｜撰文 陈冰倩）