今年3月初至今，国台酒业全面开启“春耕行动”，针对战略合作商建设核心终端推出了一揽子促销措施，涵盖价格政策、线上线下陈列奖励、大健康产品助销等多项措施来扎根市场，营造浓厚终端氛围。

据悉，广东是国台酒业布局的重点市场，也是其开发核心终端的重要阵地，仅在佛山、中山、珠海三个区域，国台酒业拥有核心终端数量近千家。当地一位经销商说：“烟酒店要做好，团购渠道必须要搞好，国台酒在团购市场竞争力强，加上‘春耕行动’的营销措施支持，烟酒店普遍欢迎国台产品”。

国台酱酒（禧庆版）。受访者供图

相关数据显示，宴席市场作为白酒主要消费场景，市场容量超过2000亿元，占白酒市场总量的40%以上，是各大品牌必争之地。对此，行业人士认为，一方面由于宴席单次消费量大，能够实现品牌销售快速上量；另一方面，宴席市场对品牌的辐射性和带动性大。此外，宴席市场在酱酒销售总量占比尚不到10%，未来拓展空间巨大。

部分烟酒店的国台酒陈列。受访者供图

国台酒业表示：“国台酒业计划通过加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入，扎根市场，夯实系统支撑和持续发展能力。”

在今年年初全国经销商大会上，国台酒业提出要进一步扩大全国市场布局，既要扩大面，更要深化点，推进从省到市到百强县、重点县的深入，这其中就包括了多家核心终端的市场体系深化。而核心终端的建设就是国台酒业“春耕行动”最核心的内容之一。 

国台2022年全国经销商代表大会现场。企业供图

为保证核心终端的健康运营，国台酒业制定了严格的核心终端布局要求，从核心终端距离、经营业绩、经营时间、负责人背景、销售渠道等方面做出了规定，国台市场人员还会全程协助经销商绘制终端分布图，让核心终端分布合理有序。

行业人士认为，以“春耕行动”为动力，国台将品牌之根，深深扎进市场，将现有市场做深、做透，进一步扎进消费者的心中。

 （专题｜撰文 陈冰倩）