​商圈转型 直播“爆款”两天销售额近50万
2020-07-19 20:25:47

沙河,作为广州最大的服装批发商圈,在全国享有盛誉。今年以来受新冠疫情影响,沙河地区服装批发市场的商户曾面临巨大困境。对此,广州市、区、街等各部门多措并举,通过落实多项扶持政策、引导传统市场转型升级、拥抱“直播经济”等措施,统筹推进疫情防控、复工复产和困难群众基本生活保障工作,再次推动了沙河商圈的复苏和繁荣。白天和夜晚,线下的车水马龙与线上的直播热在这里交替上演。


专题撰文 信息时报记者 李丹 实习生 马逸悦

专题摄影 信息时报记者 叶伟报


服装批发市场有序复市 

商圈再现繁华 

据了解,传统服装市场高度依靠“人流+地段”的模式带来生意,今年面对突如其来的疫情,许多实体商户经营受到影响。针对辖区服装市场密集、从业人员多、人口流动大的特点,聚焦病毒传染强、防控管理难等问题,天河区统筹推进疫情防控、复工复产和困难群众基本生活保障工作,实现疫情防控和复工复产工作“两手抓、两不误”。

5号服装小镇,商户正在网上直播。

为此,天河区制定了《广州市天河区批发市场复市工作方案》,成立了天河区批发市场复市工作领导小组和工作专班,专班由商务、应急、市场监管、城管等职能部门各抽调1名工作人员组成,实行批发市场复市工作“实体化”运转。同时,天河对辖内70家批发市场复市工作制定了“一场一策”方案,指引全区批发市场有序复市。3月23日,天河70个批发市场已全部复市。

在沙河街,沙河街道商会还充分发挥社会组织桥梁纽带作用,推动南城、万佳等23家服装批发市场于3月17日陆续复市。商会通过积极搭建多方参与的沟通平台,促进市场与商户相互理解支持共渡难关,推动市场在快速复苏的基础上繁荣发展。

如今,记者来到沙河服装批发市场看到,这里早已恢复了疫情前的热闹:白天,路面上车流熙熙攘攘,拉包工推着小推车往返于不同的市场和商铺间;到了夜晚,在市场内带货的直播小姐姐上线了,她们拿着今年最流行的款式衣服,在手机前卖力地“吆喝”,随时与粉丝互动。

众创空间内,网络营销服务公司正在办公。

打造网红直播电商基地

“小姐姐”带货忙

“欢迎大家来到直播间,今天我给大家带来这几款新衣……”在广州市天河区五号服装小镇,一位商家开始尝试自己在直播间“吆喝”卖衣服,现场提前搭好的直播设备和场景,让她随时就能直播带货。这是五号服装小镇拥抱“直播经济”的一个缩影,在天河区的大力引导下,沙河的传统服装批发市场开始向直播电商转型,走上业态提升的新道路。

疫情之下,为帮助传统服装批发市场走出困境,天河区依托沙河地区服装批发市场货源集中的优势,充分发挥直播电商全天候带货特点,推动五号服装小镇打造65000平方米的服装直播电商基地,为沙河地区服装批发市场提供直播电商应用场景、直播电商知识培训、直播内容输出等配套服务,成为广州市第一批转型升级公共服务空间试点市场,促进直播电商产业带动传统批发市场转型升级。

今年4月,五号服装小镇正式营业,完善的配套为服装行业直播经济提供全方位服务。记者看到,小镇大楼的1到3楼为新网红实体店;3楼设有T台,供入驻商家用于新品发布和服装走秀拍摄等。“我们这里可容纳1000多个商家,各项配套齐全,商家基本是拎包入驻。”五号服装小镇运营经理徐浩介绍,“在小镇4楼设立选品中心,将入驻小家电、饰品、美妆等相关产业为服装直播进行配套。5楼有共享直播间、网红摄影基地、设计师工作室与视频剪辑工作室。商家提出申请后,可免费使用直播间、T台等。”此外,小镇还与多家快递公司合作设立智能云仓,对商家货物配送进行系统化管理,以抱团的方式降低商家物流成本。

商户正在做直播前的准备工作。


3楼开放餐饮区,网红小姐姐正在拍摄视频。

“现在开网店已经落伍了,直播才是当下流行的。”7月刚入驻五号服装小镇的商家吴先沛告诉记者,他做了三四年服装生意,以前在淘宝开网店,随着直播带货的兴起,自己开始在家做直播,但布景和灯光设备条件有限,于是搬到了配套齐全的五号服装小镇通过直播销售服装。“我向基地申请了免费的共享直播间,每天直播6个小时,一天销售额有五六万元。”吴先沛说,直播间使用没有时间限制,可以24小时不间断直播。据介绍,小镇一方面为商家提供免费直播培训,另一方面通过平台链接主播资源,商家如有需要,可直接通过小镇平台聘请专业主播。

目前,小镇已有600多个商家入驻,并与淘宝、天猫、抖音、快手等多个平台合作,网红直播经济初具规模。在6月6日至8日的广州直播节期间,五号服装小镇通过直播带货的形式完成1395万元交易额,交易量达20万件,“直播小镇”一炮而红。其中,一家民族风服装的店创造了24小时不间断直播的新纪录,而另一家商家仅凭一款单品背带牛仔裤,在直播节头两天的时间内,销售额达49.5万元,成为“爆款”。

舞台展示区。

直播经济带来转型

东风市场焕发新活力

为助力传统服装批发市场探寻新出路,在顶层设计方面,由天河区规划部门牵头联合广州城市规划勘测设计院等单位,开展了《沙河片区城市设计及控制性详细规划》研究,拟围绕展贸式、直播电商、服装设计、创意输出等定位,提出沙河地区服装批发市场转型升级方向,积极引导和鼓励广东益民服装城等服装批发市场加快升级改造,提升沙河地区服装批发市场原有业态,促进服装产业与文化产业相融合。

五号服装小镇作为广州市首批专业市场转型升级公共服务空间(共创空间)试点之一,正在以崭新的业态和面貌拥抱新经济。据介绍,未来小镇还将与直播平台、商家共同合作“造节”,通过平台带给商家更多流量,助力小镇直播经济的发展。在沙河商圈,除了五号服装小镇,其他服装批发市场也纷纷走上了转型的道路。

如万佳服装批发广场积极发展“线上引流+实体消费”的新模式,成立了万佳直播中心,开展直播电商培训、直播带货活动;女人街服装城创新经营模式,拟向直播电商基地转型,现已建设两间直播间;沙河地区服装龙头企业之一——广东益民服装城投入资金1亿多元研发服装市场产业链解决方案——唯衣宝,为市场商户提供库存、订单管理、在线支付、线上营销、物业缴费等功能,实现市场、商户信息智能化管理,让商户第一时间了解行业动态,缩减运营成本,推动市场交易量提升30%,市场管理效率提高50%。

现今,疫情防控进入常态化阶段,这些传统服装批发市场,在政府部门的引导推动下,积极引入新鲜血液,乘着“直播经济”的东风,使得传统经济焕发出新活力,为广州市以“双统筹”赢取“双胜利”作出了生动实践。