广州专业市场“云批发”直播增速领跑全国
2020-03-18 20:16:48

信息时报讯(记者 潘敬文)随着新冠肺炎疫情防控有效开展,广东各地进入复工复产。广州庞大的专业市场如何步入正轨,引人注目。

数据显示:2月以来,广州在淘宝天猫上的档口直播数量增长迅速;不仅如此,更多商户把产品展厅搬到了线上,步入“云批发”系列。据统计,阿里巴巴采购批发平台1688的“商+直播”入驻的商家同期高涨80%,增速领跑全国。疫情推动广州专业市场,进入一场更加深猛的数字化变革。

今年的3月,对广州服装行业来说,比以往艰难许多。专业市场延迟开业、服装市场供应链复工进度缓慢,春装线下难以走量、夏装上新不确定,承担的租金、人力等运营成本的商家还是倍感压力。

但是,正是在这个非常时期里,有些档口商家却从容很多,甚至出现了逆袭。广州歌铭服饰有限公司主要做韩版服装的生产加工,这两个月,它不仅生意持续开展,销量还涨了一倍多。该公司负责人邝先生说:“当别人都在打烊的时候,我们在忙着营收。”

大概两年前,邝先生开始感觉到线上销售的魅力,索性关闭了专业市场的门店,不再等客上门,转身专心做线上销售,积累了一些经验。近期,歌铭服饰在1688平台全力运营直播,每天开播三小时。

春装供应和“报复性消费”需求,在线上吻合衔接,歌铭服饰的春装夏款十分抢手。通过1688,该公司收获了一批新的采购商,不少客户从直播里了解到衣服质量,进而批量拿货。这些客户涵盖华南、西南等钟爱韩版衣服的地区,还有些客户将批发的服饰出口东南亚一带。

“一点不输线下,而且我相信,批发的未来也在线上!”邝先生说,作为源头工厂,在线交易结算让生意更有保障,他也特别希望继续开拓一些新的销售模式。

 “开通直播的需求更加迫切了”

近半个月来,广州专业市场开始陆续复市,但人流人气还远未完全复原。但是,专业市场已经有大量的档口通过自身直播,或者通过直播机构,提前步入数字化转型。火星直播机构负责人袁浩哲介绍,疫情期间淘宝直播更加成为带货利器,来自万佳、十三行等专业市场商户的春装,很多款式在直播间卖爆。

“所以,对于之前就开始走线上的商户来说,这次的疫情冲击会小很多。”晨聚直播机构负责人李颖杰,对此深有感触,互联网带来的信息透明化,我们可以通过淘宝、1688这样的平台掌握大量的市场款式、资讯信息。特别是直播的发展,即时清晰看样成为可能。这两年,越来越多的大宗采购商,转向线上对接、直接与源头工厂对接,他们不必亲自来跑专业市场。

如今的档口市场活跃的客流,很多是冲着小型采购而来;而这些小采购里,淘宝直播等平台出货量,已经在一些市场里占据了较大份额。这也促使档口开始思考和转型,投身线上经营。这次疫情里,许多适应线上运营机制的商家,都在通过淘宝直播成功销售春装备货。

“如果说疫情给专业市场带来什么影响,那就是让大家看到做直播、发展线上的迫切性。”李颖杰说,半个月之内,单单杭州和株洲两地,500多商户找过来说要做直播,而广州地区的直播商户也在不断增加中。

“0门槛”直播服务孵化“云批发”

广州专业市场直播氛围活跃,据2019天猫双11公布数据:广东省在全国梯队里,加入淘宝直播的商家位居第一,看秀和购买力的用户位居第一;而在广东省里,广州的表现力首屈一指,其上百个专业市场,淘宝直播的商户比比皆是

“没有淘宝店也能当主播。”淘宝小二介绍,为了与更多商家一起复苏市场,淘宝推出档口直播服务,商家没有淘宝店铺也能快速开通直播。近日,来自广州的商户直播数量快速增加。

档口商家的线上零售已在风火进行;而现在,广州专业市场开始迈开“云批发”的脚步。近日,1688也上线0门槛直播服务。数据显示,来自广州的1688直播商家数同比2019年3月增长了87%。

“从1688市场大数据来看,广东省整体商家的现货库存及物流调度能力,在全国产业带中的恢复及流通程度排名是靠前的。”1688运营专家栗花说,广州专业市场在“云批发”转型上,拥有绝对的优势。

当前,不少专业市场已经意识到,无论零售还是批发,线上运营是重要路径。3月28日,广州十三行商会将联合阿里1688平台推出“源头产地复苏计划——十三行直播专场”,推出“十三行直播日”活动,让商家不用开网店,就可以把展厅搬到线上。大量的中小企业,在这场活动里,用数字化的姿势,面向全球,开门迎客。